Claves de Ventas Exitosas

Capacitación especial para asesores inmobiliarios.

(Consultar Precios)

¿Qué gana el asesor inmobiliario que hace esta capacitación?

1. Criterios estratégicos de ventas inmobiliarias efectivas, debidamente probados en la práctica.
2. Buenas prácticas y técnicas de comunicaciones de venta, adaptadas a la realidad de los negocios inmobiliarios.
3. Pautas para planificar las ventas, según el proceso de compra de los diferentes tipos de clientes inmobiliarios.
4. Estructuras de comunicaciones de mercadeo y venta, esenciales para la atención efectiva de los clientes inmobiliarios.

Para lograr estos objetivos:

Cubrirás un pensum de estudio de 18 clases que abarcan tus principales retos de aprendizaje como asesor inmobiliario:

1. La importancia vital del entrenamiento constante.
2. Criterios estratégicos de comunicación efectiva.
3. El valor de estructurar las comunicaciones en los procesos de negocios inmobiliarios.
4. Estructuras básicas de comunicaciones de venta.
5. Más 3 clases de seguimiento que realizamos en vivo, a través de Zoom y 3 clases más para ejercicios de «role play».

Cada clase está conformada por:

1. Uno o dos videos pre-grabados, con la exposición específica de cada clase.
2. Láminas de apoyo para repasar el contenido.
3. Ejercicios de reflexión y apuntes sobre las ideas más importantes de la clase.
4. Lecturas de apoyo para ampliar tus conocimientos.

Estos componentes te garantizan una experiencia de estudio integral y productiva.

Las clases:

1. Necesitas el hábito del constante entrenamiento.
2. Criterios estratégicos de comunicación efectiva.
3. ¿Por qué hablamos de comunicación efectiva?
4. Somos mucho más emocionales que racionales.
5. Escuchamos y nos escuchan poco.
6. Comunicación es lo que hacemos sentir.
7. Tu mayor reto: hacer sentir que eres confiable.
8. El cliente es el protagonista de tu comunicación.
9. La comunicación puede ser muy ambigua.
10. Focaliza tu lenguaje en la realidad que quieres crear.
11. Somos de naturaleza reactiva.
12. Debemos prepararnos para manejar el conflicto.
13. La comunicación efectiva es estructurada.
14. Estructuras para el primer contacto con el cliente.
15. Estructuras para la primera reunión con el cliente.
16. Estructuras para la primera visita a un inmueble.
17. Claves para prospectar clientes con efectividad.
18. Atender clientes con excelencia artística.

Capacitación diseñada y facilitada por Juan Carlos Jiménez, empresario y asesor especialista en marketing y ventas, con más de 40 años de experiencia profesional. Director de IPLAZA Soluciones. Ha brindado formación profesional para centenares de empresas y decenas de miles de vendedores de diferentes tipos de negocios. Profesor invitado de varias instituciones de educación superior. Ha escrito 12 libros de apoyo gerencial. Desde el año 2010 ha brindado capacitación y asesoría sobre ventas inmobiliarias a más de 2.000 asesores, teniendo un especial énfasis la experiencia con C21 Guayana Plaza.

Para garantizar tu mayor aprendizaje con este curso

Te ofrecemos una experiencia individual:
1) Después de observar el video por primera vez, realiza el ejercicio de recordar por escrito los contenidos fundamentales de la clase;
2) Observa el video por segunda vez y completa el ejercicio del punto anterior.
3) Nuevamente observa el video y toma notas que te sirvan para reforzar las ideas clave de cada clase;
4) Revisa el video por cuarta vez; revisa tus apuntes, corrígelos y compleméntalos.
5) Lee y repasa en voz alta las láminas de apoyo, 2 o 3 veces.
6) Para consolidar tus conocimientos, responde en tu cuaderno de apuntes las preguntas de cada clase, que está justo debajo de las láminas de apoyo.
7) Lee y comenta los artículos que encontrarás en cada clase. Lo que escribas no aparecerá de inmediato, sino en un lapso de 24 horas después.