Quiénes somos
Somos una empresa de servicios de asesoría y capacitaciones, especializados en la industria inmobiliaria.
Servimos a gerentes y asesores de oficinas inmobiliarias que realmente quieran llevar sus negocios a un nivel superior de productividad y rentabilidad.
Si están comprometidos con su mejoramiento efectivo, les ofrecemos los conocimientos alcanzados en más de 15 años de experiencia como oficina inmobiliaria líder en ventas, en Century 21 Venezuela.
Acumulamos más de 7 años sistematizando y documentando las mejores prácticas de gerencia, tanto de la oficina inmobiliaria como la gestión comercial del asesor.
Esa experiencia práctica la ofrecemos en dos formatos
- Capacitaciones sobre los procesos esenciales de servicio de una oficina o un asesor inmobiliario.
- Plan de trabajo para modernizar integralmente la gestión de la oficina inmobiliaria y sus asesores.
¿Qué nos diferencia de otras empresas de asesoría y capacitación?
Tenemos experiencia comprobable como oficina inmobiliaria que ha estado en los primeros lugares de venta en Venezuela en la última década.
Nos apasiona la profesión inmobiliaria y conocemos la importancia de contar con sistemas de trabajo debidamente estructurados para que den resultados predecibles.
Los conocimientos que ofrecemos han sido probados en nuestra oficina y tenemos evidencias de su efectividad en la práctica.
También hemos probado la eficacia de nuestra asesoría en oficinas diferentes a nosotros, así como de regiones distintas. En resumen, lo que recomendamos funciona y genera buenos negocios.
Seguimos activos en la actividad inmobiliaria y nos mantenemos profundizando los conocimientos que hemos documentado, en función de que se mantengan vigentes y actualizados.
Nuestra visión sobre la gerencia de las oficinas inmobiliarias
Para que el trabajo de una oficina inmobiliaria sea más productivo y rentable, creemos que debe abordarse como un sistema integral, con 4 pilares:
- El plan estratégico del negocio, como una herramienta práctica de planificación, seguimiento y control de todos los procesos medulares del negocio inmobiliario: captación de propiedades, comercialización, gestión de la dirección, y los procesos de reclutamiento y formación de competencias.
- El plan de mercadeo y comunicaciones de venta, que atiende todas las fases del proceso de compra de los clientes, facilitando la anticipación estratégica de las dificultades más frecuentes.
- El desarrollo humano de los asesores, como columna vertebral del negocio inmobiliario, entendiendo sus retos integralmente, desde su rol de emprendedor de proyectos de negocio.
- El plan de reclutamiento y formación de competencias, para encontrar a los mejores candidatos de asesores para que cumplan con la misión, visión y objetivos de la empresa, y garantizar que su capacitación llegue exitosamente hasta los clientes.
En esta visión que tenemos de la oficina, las funciones de liderazgo de los Directores y Gerentes de la oficina son esenciales. Por lo tanto, los ayudamos a desarrollar ciertas competencias y les proporcionamos herramientas gerenciales necesarias para el éxito de su gestión.
Nuestra visión sobre la gestión profesional del asesor inmobiliario
Durante una década hemos comprobado una y otra vez que el éxito profesional de un asesor inmobiliario depende de:
- La cantidad y calidad del tiempo que invierte en su labor como asesor de manera disciplinada.
- Su capacitación integral en las diversas competencias de marketing y ventas involucradas holísticamente en la atención que brindan a sus clientes.
- La organización sistematizada de su trabajo en todas las fases de un negocio inmobiliario.
- Su estabilidad emocional como persona, miembro clave de una familia y una comunidad.
Por estas razones, en IPLAZA Soluciones proporcionamos conocimientos específicos que aumentan los resultados de negocio de los asesores, y brindamos a la gerencia de la oficina las mejores prácticas y sistemas de trabajo que propician su productividad y el logro de sus metas
Socios y Directores de IPLAZA Soluciones
Wilmer Saballo
Ingeniero Mecánico, especialista en dirección de empresas inmobiliarias. Comenzó su carrera profesional con Ingeniero de ventas para empresas siderúrgicas y cementeras por 10 años. En 2005 fundó C21 Guayana Plaza y desarrolló, de la mano de la norma internacional ISO 9000, el manejo sistémico de una empresa inmobiliaria. En el 2018 fundó IPLAZA Soluciones con la visión de ayudar a la industria inmobiliaria a manejar sus empresas con un enfoque moderno y sustentable en el tiempo ante cualquier circunstancia.
Juan Carlos Jiménez
Empresario y consultor, especialista en marketing y ventas. Comenzó su carrera profesional en 1978 como diseñador gráfico. Trabajó 12 años en la industria editorial y publicitaria. En 1990 fundó Cograf Comunicaciones, donde ha brindado asesoría sobre atención y servicio al cliente, ventas, marketing, branding, liderazgo, valores y cultura corporativa a más de 400 empresas. Ha sido fundador de 8 empresas, ha publicado 10 libros de apoyo gerencial y es profesor invitado en el IESA. Tiene una década brindando asesoría a empresas inmobiliarias.
Carla Acebey de Sánchez
Conferencista Internacional, Renacedora profesional, coach y líder certificada del Proyecto Internacional de Autoestima. Especialista en conducta humana, empoderamiento y relaciones. Formación de más de 25 años en Venezuela y Estados Unidos en diferentes técnicas de crecimiento personal. T.S.U. en Administración y Contaduría. Licenciada en Contaduría. Estudios de maestría en gerencia en comercialización. Se desempeñó en diversos cargos en empresas transnacionales durante 15 años, retirándose de la empresa privada como Gerente de Mercadeo de Jafra Cosmetics.
José Valls
Licenciado en Administración de Empresas, Especialización en Docencia (UDO), Magister en Ingeniería Industrial (UNEXPO), Diplomado en Estudios Avanzados (DEA) y Doctorando en Gestión Tecnológica – Universidad Politécnica de Madrid (pendiente tesis). Doctorando en Gerencia de la Universidad del Zulia. Cursos de Especialización Gerencial Corporativa en Japón (2004), Especialización en Kaizen, metodología LEAN – Sistema de Producción TOYOTA en Japón (2017). Profesor de Postgrado e Investigador del Centro de Estudios Gerenciales de Guayana. Director Ejecutivo de la Fundación para el Desarrollo Innovador de la Ciencia y la Tecnología. Co-Autor del Premio a la Calidad del Estado Bolívar. Evaluador Internacional del Premio Iberoamericano a la Calidad; Consultor de Optimización Organizacional e ISO 9000.
Wilbert I. Ledezma
Gerente Comercial de C21 Guayana Plaza. Con más de 10 años de experiencia en ventas inmobiliarias y liderazgo de equipos de asesores inmobiliarios. Experto en los detalles de los diferentes procesos comerciales relacionados con la compra y venta de inmuebles. Con una especial dedicación al seguimientos de los valores del mercado de inmuebles y un compromiso claro con los estandares más altos en calidad de atención y servicio. Más de 500 operaciones inmobiliarias de experiencia.