Negocios inmobiliarios en tiempos de adversidades

Hacer negocios inmobiliarios en tiempos de adversidades es un gran reto para los asesores inmobiliarios.

Las comunicaciones de mercadeo y ventas siempre están expuestas a adversidades como las objeciones de los clientes, la falta de tiempo para atendernos, su incredulidad, su desconfianza y sus prejuicios.

Pero esas adversidades se hacen más grandes cuando las condiciones del entorno agregan otras dificultades, como la pandemia del Covid-19 y las limitaciones que plantea.

La buena noticia es que un asesor inmobiliario, con mucha o poca experiencia en el área, puede prepararse o fortalecer sus habilidades para enfrentar estas situaciones con mas posibilidades de éxito comercial.

En tal sentido, te invitamos a realizar la capacitación online que titulamos 10 Claves para el manejo efectivo de la adversidad.

¿Qué vas a ganar al realizar esta capacitación online?

• Aprender a tomar el control de tus emociones para usarlas productivamente en situaciones de adversidad.
• Aumentar tu flexibilidad mental y capacidad de aprendizaje.
• Aprender a identificar oportunidades en medio de dificultades.
• Aprender a hacer análisis que te faciliten tomar decisiones.
• Aprender a ver con más claridad lo que puedes hacer con lo que tienes.
• Aprender a establecer tus prioridades más fácilmente.
• Aprender a diseñar mejores planes de acción y respuestas en situaciones de adversidad.
• Aprender a utilizar metodologías prácticas que te permitan proteger tus planes.
• Aprovechar recursos que tienes a tu alcance en función de lograr cambios exitosos.
• Activarte y retomar el rumbo hacia sus metas y objetivos cuando surgen las adversidades.

Estas son las claves que estudiamos en este curso, que funcionan como un plan de trabajo para un vendedor:

1) Listar las adversidades más frecuentes con los clientes, para construir respuestas previamente con criterios de atención y servicio al cliente con nivel de excelencia artística.

2) Diferenciar la adversidad de la incertidumbre en esas situaciones frecuentes.

3) Refrescar, definir o reajustar el plan de ventas con cada cliente en particular, tanto del vendedor como de la empresa.

4) Enfocarse en construir respuestas basadas en los aspectos que controla el vendedor y la empresa, que representan beneficios para los clientes.

5) Estar preparados para manejar emocionalmente las posibilidades de conflicto que generan las adversidades en los vendedores.

6) Recordar los logros de corto plazo y las fortalezas del vendedor, de la empresa y de los productos que se ofrecen. Son aspectos que se olvidan cuando surge repentinamente la adversidad.

7) Ejercitar un lenguaje constructivo con el cliente, deslastrado de etiquetas, excusas y limitaciones.

8) Recordar que el verdadero reto para el vendedor es formar nuevos hábitos de trabajo y comunicación.

¿Te interesa una formación como esta para tu equipo de asesores inmobiliarios?